Un agente comercial es el principal responsable de la promoción de una empresa o de un profesional ante otras organizaciones o particulares. Lo hace mostrando los servicios/productos que ofrece la empresa a la que representa.
Su principal objetivo es atraer y retener a los clientes potenciales que puedan necesitar un servicio/producto específico y destacar los puntos fuertes y las ventajas de lo que ofrecen. Por ello, un representante de ventas debe conocer el campo de trabajo de una empresa. También debe saber cómo atraer a los clientes potenciales al ser capaz de calibrar y predecir sus necesidades durante un periodo de tiempo relativamente largo.
Por lo tanto, el papel principal de un representante de ventas puede entenderse de la siguiente manera
- Presentar el servicio/producto que vende
- Predecir las necesidades del cliente potencial a lo largo del tiempo para que la empresa representada pueda satisfacerlas de forma sistemática.
Este segundo paso es crucial, ya que sirve para retener a los clientes existentes y evitar que busquen los servicios de la competencia.
Las asesorías y la representación
Los asesores desempeñan un papel fundamental en el buen funcionamiento de cualquier empresa, ya sea una empresa bien establecida o una PYME.
Los asesores son un elemento clave para el éxito de una organización, ya que está entre sus misiones mantener la empresa a flote y en funcionamiento. Representan la parte de la empresa que lleva la cuenta de todo tipo de gastos y evita así que la empresa se encuentre en situaciones financieramente comprometidas que son prevenibles y evitables.
Los asesores, por tanto, son necesarios para que una empresa tenga éxito. Proporcionan a la empresa los servicios cruciales que necesita para subsistir y centrarse en sus objetivos de crecimiento y sus perspectivas en el tiempo.
Estos servicios prestados por los asesores permiten a la empresa hacer un seguimiento completo de sus objetivos, sin tener que preocuparse por cada uno de los gastos.
Este es un punto especialmente importante a tener en cuenta en el caso de las pequeñas empresas y las nuevas empresas, ya que a menudo pasan por alto la importancia de contratar a un asesor y asumen que pueden ocuparse de su contabilidad por sí mismos. Sin embargo, hay ciertas tareas que sólo un asesor puede llevar a cabo correctamente. Las empresas que deciden prescindir de sus servicios profesionales pueden encontrarse con problemas financieros imprevistos o inesperados.
Dicho esto, la representación de una empresa de contabilidad y la promoción de sus servicios a las organizaciones y los individuos es de suma importancia. Esto se debe a que una empresa de contabilidad promete proporcionar las bases fundamentales sobre las que se sustenta cualquier negocio.
La representación contribuye en gran medida a que las organizaciones conozcan las tareas que realiza específicamente un asesor. Esto permite a la organización tomar una decisión informada sobre la conveniencia de contratar a un asesor.
La representación comercial: ¿Una necesidad para los asesores?
Veamos ahora cómo los asesores pueden hacer crecer su empresa.
Una representación de ventas eficaz y una descripción detallada del trabajo son importantes tanto para el asesor como para los clientes potenciales. Tanto el organismo representado, el asesor como la organización o el individuo al que se dirigen pueden beneficiarse de este proceso.
Los representantes de ventas pueden contribuir en gran medida a que la empresa de contabilidad a la que representan obtenga una cobertura adecuada y adquiera renombre entre los empresarios y los particulares. Una empresa de contabilidad no puede llegar muy lejos si no busca representación.
Además, se asegurarán de que la empresa de contabilidad se mantenga al día con los diferentes desarrollos en el mercado, así como con las tendencias actuales y los posibles cambios en las prácticas empresariales para mantener la oferta de la empresa lo más relevante posible.
El cómo de la representación de ventas para las empresas de contabilidad
Una vez establecida la importancia de un representante de ventas para las empresas de contabilidad, es igualmente importante considerar cómo debe realizarse todo el proceso.
Es importante tener en cuenta el entorno y el contexto en el que opera la empresa. Hoy en día, se puede decir que el bienestar de la mayoría de las empresas depende en gran medida de su presencia en línea y de su táctica de marketing digital.
El uso de Internet es una gran manera de conocer a los competidores, el estado del mercado, las nuevas empresas, las nuevas oportunidades de negocio, los posibles colaboradores, etc. También es una gran manera de mantenerse al día con los rápidos cambios del entorno y las tendencias empresariales.
Una representación online eficaz permitirá a los asesores ganar notoriedad y cobertura para su empresa, lo que luego les permitirá crecer, evolucionar y adquirir nuevos clientes, a la vez que conservan los existentes.
La representación comercial de un asesor debe crear una fuerte visibilidad online.
Esto les permitirá evolucionar y hacer crecer su base de clientes facilitando las interacciones con clientes potenciales y colaboradores a través de su presencia online.
